Май 2013 – декабрь 2013 – Бизнес Трейдинг, ТОО

Руководитель отдела продаж

Дата рождения: 25.12.1962г.

Тел.: моб. + 7 777 150-33-33, +7 702 215-61-55, +7 747 849-45-45

Е-mail: koshkarovba@rambler.ru , koshkarovba@mail.kz

Место проживания: г.Алматы, ул. Толе би х ул. Нурмакова

Ключевые навыки:

- опыт работы на руководящих должностях 20-ть лет

- опыт работы в крупных торговых и производственных организациях

- формирование команды, управление персоналом до 50-ти человек

- опыт развития бизнеса с "нуля", разработка стратегии продвижения компании

- управление финансами организации, бюджетирование

- уверенные навыки проведения переговоров, презентаций

- знания в области стратегического маркетинга, менеджмента

- обеспечение постоянного представительства компании на вверенной территории

- сбор и обработка информации о состоянии рынка и потребителях

- анализ деятельности

- составление заключений и рекомендаций на основе анализа

- планирование деятельности

- составление отчётов о деятельности

- непосредственная работа с потребителями продукции (в т.ч. выезд в командировки)

- реклама продукции

- проведение переговоров на любом уровне

- участие в конкурсах и тендерах

- отслеживание реализации контрактов

- работа по рекламациям

- снабжение комплектующими

- проведение и участие в выставках

Образование:

1983-1988 Казахский политехнический институт (г.Алматы), металлургический факультет, диплом инженера-механика по специальности "Механическое оборудование заводов цветной металлургии".

1978-1983 Алмаатинский индустриальный техникум, технологическое отделение, диплом с отличием техника-технолога по специальности "Холодная обработка металлов резанием".

Опыт работы:

Май 2015 – август 2015 – AlfaStone, ИП

Изготовление и реализация искусственного декоративного камня. www.alfastone.kz

Руководитель отдела продаж - менеджер по оптовым и розничным продажам:

Изучение производства продукции, применения.

Исследование состояния рынка.

Реклама продукции.

Поиск покупателей, наработка базы данных.

Непосредственная работа с заказчиками, консультирование, проведение переговоров.

Продажи оптовым и розничным покупателям.

Выписка бухгалтерских документов.

Организация работы нештатных торговых представителей.

Организация отдела продаж.

Июнь 2014 – август 2014 – ECOLAND, ТОО

Поставка и реализация: светодиодных источников света X-Flash, Ecomir - эксклюзивный представитель на территории РК Вымпел, ООО. www.ecoland.kz , www.x-flash.kz , www.ecomir.kz



Проектирование, монтаж, обслуживание солнечных энергосистем Sunways. Поставка солнечных модулей и комплектующих энергосистем - эксклюзивный представитель на территории РК Санвэйс, ООО. www.sunways.kz , www.ecoland.kz

Руководитель отдела продаж - менеджер по оптовым и розничным продажам:

Самообучение по: принципам работы, техническим характеристикам, расчётам параметров, конструкций, эксплуатации продаваемой продукции.

Консультирование заказчиков, проведение переговоров.

Непосредственные оптовые и розничные продажи.

Оптовые и розничные продажи от сторонних поставщиков.

Поиск новых партнёров, установление контактов, проведение переговоров.

Наработка клиентской базы.

Организация отдела продаж.

Проведение ревизий.

Управление складом продукции.

Мотивация заказчиков на работу с компанией.

Логистика оборота товара и поставок от партнёров.

Организация и контроль отгрузки и доставки товара заказчикам.

май 2013 – декабрь 2013 – Бизнес Трейдинг, ТОО

Поставка и реализация технических масел, смазок и жидкостей Fosser (Германия).

www.b-trade.kz

Руководитель отдела продаж - менеджер по работе с корпоративными клиентами:

Поиск, сбор, систематизация, анализ информации о:

- состоянии рынка реализации товара;

- покупателях, потенциальных покупателях (создание, ведение информационных баз, повторная проработка ранее наработанных баз);

- деятельности конкурентов.

Выявление эффективных секторов рынка реализации товара.

Продвижение товара на рынок, разработка и реализация схем продаж товара.

Выявление потенциальных и перспективных покупателей товара (оптовых и розничных, посредников) и установление деловых контактов.



Проведение переговоров (на любом уровне) по продажам с покупателями по следующим направлениям:

- представление общих сведений о товаре и его свойствах;

- выявление потенциальных потребностей покупателей;

- информирование о спросе на товар и отзывах потребителей о товаре;

- устранение сомнений в невыгодных свойствах товара.

Работа с заказчиками:

- поддержание контактов, осуществление информационной поддержки;

- мотивация клиентов на работу с компанией;

- определение номенклатуры и количества товара;

- получение заявок;

- подготовка коммерческих предложений;

- заключение договоров: определение вида, составление, согласование, подписание, контроль реализации;

- оформление документов на оплату, контроль оплаты, контроль дебиторской задолженности;

- организация и контроль отгрузки и доставки товара;

- информирование обо всех изменениях в ассортименте товара, увеличении или снижении цен, акциях по стимулирования спроса, наличия и времени прихода товара на склад;

- работа с рекламациями.

Участие в проведении выставок.

Составление планов работ и отчётов.


3482889383218871.html
3482948142669529.html
    PR.RU™